Как выбрать KPI для договора на аутсорсинг? 6 простых правил

Исходя из моей практики многие клиенты, с которыми мне довелось общаться, считают сложным шагом переход на аутсорсинг только потому, что «теряется контроль над бизнесом». Именно поэтому в этом посте я решил затронуть одну из самых актуальных тем в BPO индустрии – тему KPI. Попробуем разобрать, как можно применить KPI в договорах на аутсорсинг.

Что такое KPI в аутсорсинге?

Ключевые показатели эффективности (KPI) — набор метрик и параметров, которые можно определить численно и сравнить с эталонными показателями – теми результатами работы, которые вы желаете получить в рамках аутсорсинга определенных бизнес-процессов. В случае не достижения или частичного достижения поставленных задач, исполнитель …

Читать далее

Управленческая отчетность – и карта, и компас, и подзорная труба

С каждым месяцем все больше компаний нуждаются в различного рода корпоративной отчетности, которую можно условно поделить на финансовую и управленческую.

Финансовая предназначается лицам, не участвующим в управлении компанией – инвесторам, акционерам, партнерам — и включает обычно баланс, отчеты о прибылях и убытках и о движении денежных средств. Управленческая же отчетность необходима высшему руководству непосредственно для принятия решений. О ней мы, собственно, и поведем дальше речь.

Начинка управленческого отчета может быть любой и зависит исключительно от потребностей бизнеса. В России чаще всего формируют отчетность о финансовом положении бизнеса (управленческий баланс, управленческий отчет о прибылях и убытках, управленческий отчет о движении денежных средств), …

Читать далее

Продать систему

Недавно Даниил Мыльников начал рассказ о том, что же происходит на стороне провайдера при запуске проекта аутсорсинга.

Я же хотел обратить внимание на несколько другой аспект – продажный.

Что хочет клиент, когда приобретает услуги аутсорсинга? Про мотивы мы уже говорили, но все их можно свести к одному – клиент хочет получить оказанный вовремя и качественно сервис. Точка.

Клиенту не нужна система. Клиенту не нужна процедура. Клиенту даже не нужен договор (обычно о нем вспоминают, когда хотят его изменить, либо в случае каких-то проблем или желаний – возможно поэтому мы как-то раз работали с клиентом без договора (обычно они у нас …

Читать далее

Универсальный инструмент для работы с глобальными вызовами

Россия активно интегрируется в глобальную экономику, и отечественный бизнес вынужден становиться все более европеизированным с точки зрения как уровня продуктов и услуг, так и корпоративного управления и выстраивания бизнес-процессов.

Мощнейший импульс такой интеграции дало вступление России во Всемирную торговую организацию. Это достижение большой политики затрагивает не только российские корпорации, осуществляющие экспансию или стремящиеся к этому, но и серьезно меняет конъюнктуру внутреннего рынка страны, открыв его для иностранного бизнеса. И первыми влияние членства в ВТО почувствуют именно мелкие и средние наши компании, даже и не помышляющие о выходе на международный рынок.

И от того, насколько быстро они смогут имплементировать …

Читать далее

Конфиденциальность и аутсорсинг. Советы по выбору провайдера

Один из важных аспектов, который всегда затрагивается при обсуждении использования аутсорсинга – обеспечение информационной безопасности и защиты персональных данных сотрудников. В России не так давно (пару лет назад) также осознали важность этого фактора – в частности это видно по появлению законодательных актов, регулирующих этот вопрос (в частности ФЗ-152).

Аутсорсинг, казалось бы, несет дополнительные риски информационной безопасности, данные, необходимые для работы партнера, начинают передаваться за пределы корпоративной сети. Однако на практике зачастую выясняется, что именно применение аутсорсинга становится хорошим стимулом для аудита существующей системы безопасности и более тщательной настройки защиты данных. В результате, при правильном переходе на аутсорсинг, можно, напротив, …

Читать далее